2009年6月29日，中国十大电力集团之一的神华国华电力集团，与 美国凯特公司在北京正式签订“磨煤机骨架油封长约采购协议”。上海凯 美特电力科技有限公司被指定为执行方，全面负责国华电力集团旗下所 有电厂的磨煤机油封的供货和技术服务业务。磨煤机是发电厂的重要设 备，其维修保养工作，必须按电厂发电机组维修的整体计划安排实施。 如磨媒机在不到维修期前因油封漏油而停机抢修，不仅浪费大量的费用 和劳务成本，而且还直接影响到整个电厂的效益。由鉴于此，如何采购 到能够百分之百保证磨煤机在一个维修周期内绝不漏油且又具价格优势 的高质油封，是中国众多发电厂都在寻找的方法。
中国神华国华电力集团在过去三年里对这一问题进行了深入细致的 研究。国华旗下的宁海电厂有24台磨煤机，2006至2008三年，全部使 用美国凯特公司油封；同期内，台山电厂的30台磨煤机，则选用中国国 产或台湾公司生产的油封产品。从单一油封价格看，美国油封因运输进 口税费等原因，肯定比国产货或台湾货贵；但经过对三年总油封采购成 本进行核算分析，使用国产或台湾公司油封产品的采购成本，反而比使 用美国原装凯特油封高65%。这还是在剔除了维修劳务成本之后所得到 的分析结果。2009年1季度，北京国华电力集团采购部门的相关人员深 入电厂作调研，结果发现，36个月内，宁海电厂磨煤机因没有漏油等问 题，周期维修保养按计划只需做三次，而台山电厂选用的国产或台湾产 油封，在使用后的第四至第八个月开始漏油，按统计记录，将近60%的 磨煤机，36个月内曾维修过五次。假设一个美国原装油封以100元计， 一个国产或台湾油封以85元计，A厂在36个月内只需3个油封计300元， B厂在相同期限内则需5个油封计425元，即使不计算额外的抢修劳务成 本和效益损失，还得为多采购的2个油封浪费42%的费用。一个产品的 质量，不是靠推销员嘴巴来判断的，靠的是时间对产品的检验。
在另一方面，国华电力集团亦对采购渠道进行了调查研究。按惯例， 将指定的美国凯特油封部件号放上网进行询价，结果，很多公司都会参 与竟价，有的说是升级品，有的说是合资产品，价格上也是五花八门。 事实上，连卖假货的公司自己也清楚，美国凯特公司是一家不设中国代 理的公司。真货只有一种：即从中国海关清关进来并伴有美国凯特公司 直接寄给最终用户质保书的在美国制造的原装产品。国华电力集团的采 购人员对国外制造商的管理体系非常熟悉和有经验：必须找到源头，彻 底杜绝假货；只有减少采购环节，方可节省材料成本；唯有选用高质产 品，才能确保设备安全。
美国凯特公司为了确保产品质量，严防中国假货对凯特品牌的伤害， 公司采用单通道直管模式，对最终用户进行直接 跟踪，这一方法深受用户赞赏和配合。国华电力集团认为，美国凯特公 司这种诚信负责的管理理念，正符合他们选择合作伙伴的条件。经过国 华电力集团和美国凯特公司三个月的直接谈判，双方于2009年6月29日 在北京正式签署“ 磨煤机骨架油封长约采购协议 ” ，并指定上海凯 美特电力科技有限公司为执行方，按国华电力-美国凯特的 “ 磨煤机骨 架油封长约采购协议“ 条款，全面管理对国华电力旗下电厂的磨煤机油 封的供货和售后服务。经国华电力集团估算，采用这种先进的采购模式， 在确保国华电力旗下电厂不受假货伤害的前提下，每年光磨煤机油封采购 成本，至少可节省人民币二百三十万 。
